잠재 고객의 구매 욕구를 건드릴 수 있는 방법 💌안녕하세요, 광고주님!
지금부터 씨씨앙 레터 8월호 시작할게요! |
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이번 달 씨씨앙 레터 미리보기🧐
▶️ 코로나 재유행 속 뷰티 소비 트렌드
▶️ MZ세대에까지 확대된 안티에이징 열풍
▶️ 신생 안티에이징 브랜드 리비힐의 바이럴 마케팅 |
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코로나 바이러스 유행이 감소세를 유지하면서 앤데믹으로 향하는 듯 했지만 최근 다시 확진자가 증가하며 재유행의 조짐을 보이고 있습니다. 재유행이라는 환경적 요인으로 인해 마스크 착용의 일상화 또한 계속해서 지속될 것으로 보여지는데요! 소비자들은 어떤 제품으로 마스크 속 지친 피부를 지켜내고 있을까요? |
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올해도 작년과 마찬가지로 뷰티시장에서는 안티에이징 및 피부 탄력 제품에 대한 소비자들의 수요가 꾸준히 증가할 것으로 예측됩니다. 실제로 <글로벌 이코노믹>에서 진행한 조사에 따르면, 전 세계 안티에이징 시장 규모는 올해 447억 6000만 달러에서 2027년 579억 5000만 달러로 5년 동안 5.3%의 연평균 성장률을 보일 전망이라고 해요.
소비자들이 건강에 유익한 생활 방식을 선호하게 됨에 따라 미백, 탄력, 안티에이징 등 젊어보이게 하는 뷰티 제품이 인기를 끄는 건 어쩌면 자연스러운 현상 아닐까요? 올여름 역시 안티에이징 붐의 열기로 뜨거울 예정이니 조심하세요!😎 |
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앞서 말씀드렸듯 안티에이징 제품을 떠올리면 4060세대가 가장 먼저 떠오릅니다. 하지만 최근 들어 MZ세대 사이에서도 안티에이징 제품에 대한 관심도가 높아지고 있다는 사실, 알고 계신가요?
젊은 세대가 안티에이징 제품을 찾는 이유는 굉장히 흥미롭습니다. 젊어보이기 위해 안티에이징에 관심을 갖는 4060세대와 다르게, MZ세대는 피부 컨디션이 가장 좋은 현재의 탄력과 건강함을 더 오래 유지하고자 안티에이징 제품을 찾는다고 해요. 쉽게 말하면 노화속도를 늦추려는 니즈가 얼리 케어 신드롬으로 이어지고 있는 거죠.
일례로 이니스프리가 방송인 김나영을 통해 진행한 MZ세대 겨냥 항산화 앰플 마케팅 사례를 살펴볼까요? 출시 직후부터 블랙티 앰플을 꾸준하게 사용해 온 김나영의 진정성 있는 후기는 매출을 폭발적으로 증가시켰고, 2030세대 사이에서 핫한 제품으로 자리매김하는데 일조했다고 해요. |
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안티에이징 화장품에 대한 사용연령이 확대되고, 전체적인 수요가 증가하는 만큼 기업 입장에서는 소비자들이 뷰티 관련 정보를 어디서, 어떻게 얻고 있는가가 더욱 중요해졌습니다. 오픈서베이의 '뷰티 트렌드 리포트 2022'에 따르면 한국 소비자들은 유튜브, 인스타그램 순으로 뷰티 정보를 탐색하고 있었는데요! 먼저 이 두 SNS 채널에서 제품을 대한 정보를 접한 후, 제품 구매는 주로 온라인 커머스를 통해 이뤄지고 있음을 알 수 있었습니다.
온라인 침투율이 무려 87.6%인 한국 뷰티 시장에서는 홍보 매체를 잘 선택하고, 바이럴을 형성하는 것은 브랜드 인지도 및 매출에도 큰 영향을 미치겠죠? 우선 점유하고자 하는 온라인 검색키워드가 무엇인지부터 분석해보세요! 그런 다음엔 제품 홍보에 적합한 인플루언서를 찾고, 파급력이 큰 네이버와 SNS에서 바이럴 후기를 작성하는 등 체계적인 키워드 관리가 필요합니다. |
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신생 안티에이징 브랜드 리비힐의 바이럴 마케팅 |
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리비힐은 피부 전문의의 오랜 성분 연구 끝에 탄생한 프리미엄 안티에이징 화장품을 키워드로 소구하고 있는 신생 안티에이징 브랜드예요. 작년 6월 출범 후 시중에 쏟아지는 안티에이징 제품들 속 고급 브랜딩에 성공한 리비힐의 마케팅 전략, 함께 살펴볼까요? |
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씨씨앙 회원 중 80%가 여성이기 때문에 리비힐은 자사 제품을 홍보하기에 씨씨앙 체험단이 적합한 매체라고 판단했습니다. 특히 프리미엄 안티에이징 화장품에 관심이 많은 3050 실회원들을 대상으로 제품 사용 후기를 받아볼 수 있다는 게 메리트가 컸다고 해요!
리비힐은 블로그/인스타그램 체험단을 통해 리비힐 스킨부스터 앰플, 리비힐 스킨부스터 릴리프 BB크림, 리비힐 스킨부스터 UV쉴드 등 다양한 제품의 후기를 쌓아나가고 있습니다. 따끈따끈한 신생 브랜드 리비힐의 마케팅 사례, 같이 살펴볼까요? |
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🗣️ : 안녕하세요😁 회사와 담당자님 간단히 소개 부탁드립니다!
👩🏻⚕️ : 안녕하세요! 저는 리비힐 마케팅팀 인턴 임X민입니다🤗 리비힐은 안티에이징의 새로운 패러다임을 쓸 피부과 시술성분 함유 스킨케어 브랜드예요.
🗣️ : 귀사에서 씨씨앙에 집행한 서비스/제품은 무엇인가요?
👩🏻⚕️ : 용돈퀴즈(타임스프레드x캐시닥 앱 내 진행되는 퀴즈 광고)와 씨씨앙 체험단을 동시에 진행하고 있습니다. 체험단의 경우 앰플, 크림, BB크림, 선크림 등 자사 모든 제품을 진행했으며 앞으로도 꾸준히 진행할 예정이에요.
🗣 : 씨씨앙은 어떤 경로로 알게 되셨나요?
👩🏻⚕️ : 평소 캐시워크 어플을 사용하면서 씨씨앙이 다양한 체험단을 진행하고 있다는 것을 알고 있었고, 입사 후 마케팅 채널을 통해 더욱 구체적으로 알게 되었어요.
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🗣 : 다양한 제품을 진행하셨는데, 혹시 SNS 체험단 캠페인 매체로 씨씨앙 카페를 선택한 이유가 따로 있으실까요?
👩🏻⚕️ : 리비바이오는 설립 초기에 3040 여성을 대상으로 프리미엄 브랜드화와 브랜드 인지도 확보를 가장 우선업무로 두고 있었어요. 그렇기에 씨씨앙이 국내 상위 다이어트 커뮤니티 중 회원활동량 랭킹 1위인 점, 그리고 전체 회원의 약 91.7%가 2040세대 여성인 점이 매력적으로 다가왔습니다.
🗣 : 그렇다면 씨씨앙 체험단을 통해 어떤 효과를 얻으셨나요?
👩🏻⚕️ : 리비힐 제품을 사용해본 회원들의 솔직한 후기 게시글이 마케팅 방향성을 잡는 데 큰 도움이 되었습니다. 본격적으로 판매하기 전 씨씨앙 체험단을 통해 소비자 입장에서 제품에 대한 장점을 찾아나갔고, 추후 기존보다 더 완벽한 소구점을 갖추고 출시할 수 있었달까요?
또한 체험단 후기가이드를 통해 '되살아나는 치료를 제시하다'라는 리비힐만의 브랜드 이미지를 견고히 할 수 있었습니다. [리비힐 스킨부스터 앰플&릴리프 BB크림 패키지] 체험단의 경우, 39명의 당첨자 중 7개의 블로그가 상위노출되기도 했는데요! 저희가 알리고자 하는 제품 특성과 회원님들의 솔직한 후기를 동시에 알릴 수 있어 만족스러웠습니다. |
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🗣 : 그렇군요! 체험단을 통해 작성된 후기글들은 어떻게 활용하셨을까요?
👩🏻⚕️ : 작성된 후기글들을 바탕으로 2차 마케팅 콘텐츠를 기획하고 실제로 유용하게 활용했어요. 가장 먼저 후기 게시판 주간 조회수 및 모집률 비교를 통해 인기 있는 제품군을 파악할 수 있었습니다. 또한 인스타그램/블로그 체험단을 번갈아 진행하며 각 제품마다 주요 검색 키워드를 어떤 것으로 잡고 어떤 매체를 활용하면 좋을지 등을 판단할 수 있었어요.
일례로 리비힐 스킨부스터 릴리프 BB크림은 주름개선 피부과 비비크림이라는 키워드로 상위노출이 잘 된다는 걸 알게 되었고, 현재는 이렇게 알게 된 우위에 있는 키워드의 점유율을 점차 늘려가는 방향으로 네이버 키워드 작업을 진행하고 있습니다. 상위노출뿐 아니라 뷰티 제품의 검색 트렌드를 파악하는 데에도 큰 도움을 받고 있어요. |
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🗣 : 정성스러운 인터뷰 답변 감사드립니다😀 마지막으로 씨씨앙 SNS체험단을 모르거나, 광고를 고민하시는 분들께 해주고 싶은 조언이 있을까요?
👩🏻⚕️ : SNS 체험단 마케팅 경험이 없으시다면 씨씨앙을 추천드려요. 같은 서비스를 제공하는 타업체들에 비해 가격이 저렴하고, 프로세스도 체계적인 편에 속합니다. 특히 저희처럼 일회성에 그치지 않고 꾸준하게 체험단을 집행할 예정이라면 더욱 편하시지 않을까 싶네요 :) 감사합니다. |
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